
私は精密部品メーカーで営業を担当しており、自社工場の高い技術力を武器に、日々さまざまな取引先を回っています。その日訪問したのは、業界でも値下げ要求や納期条件が厳しいことで知られる大手企業でした。正直、嫌な予感はしていたのですが、その予感は的中することになったのです――。
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不穏な取引の始まり
重厚で無機質なエントランスに足を踏み入れた瞬間、どこか張り詰めた空気を感じました。受付を済ませて応接室に通されると、待っていたのは社長のA山でした。話しぶりから、会長である父親の意向を強く反映した商談であることはすぐにわかりました。
席に着くなり、A山は見積書を見ながら「今後はうち専属でやってほしい。他社との取引はやめてくれ」「この金額は高すぎる。半額じゃないと話にならない」と一方的に言い放ちました。
私はできるだけ冷静に、「専属契約や大幅な価格変更は、現状では難しいです」とお伝えしました。
しかしA山は鼻で笑いながら、
「町工場レベルで偉そうに」
と、現場の技術者たちを見下すような発言までしたのです。
その言葉を聞いた瞬間、私の中で何かが切れました。私は毅然と、「それでは今回のお話は見送らせていただきます」と伝え、その場を後にしました。
同じ悩みを抱えていた取引先企業たち
エントランスへ戻る途中、別の取引先企業の担当者数名と鉢合わせしました。金属加工会社のB原さん、品質管理会社のC田さん、電子機器メーカーを率いるD本社長です。話を聞くと、皆さんも同じような無理な値下げ要求や契約条件に悩まされていました。
数日後、情報交換の場として各社で集まることになりました。そこでわかったのは、「他社はこの条件でやってくれている」と比較され、それぞれ無理な値下げや短納期の条件を飲まされていたという実態でした。
お互いの話を持ち寄ったことで、同じ手口で各社が押し込まれていたことが見えてきたのです。
そのとき、B原さんが深くため息をつきながら口を開きました。
「彼らの横暴には、もう耐えられませんね」
するとD本社長も静かにうなずき、「自分たちの技術を守るためにも、あちらとは決別しましょう」ときっぱり言い切りました。その言葉で、会議室の空気が大きく変わったのを今でも覚えています。








