問題
「発売」と「販売」の決定的な違いはなに？
- 売る「相手（個人か法人か）」が違う
- 売る「場所（実店舗かネットか）」が違う
- 売る「タイミング（一瞬か継続か）」が違う
正解と解説
正解は… 3. 売る「タイミング（一瞬か継続か）」が違う です！
発売（はつばい）：世に出す「スタート」の瞬間
「発」という字には、「出発」や「発射」のように「外に向かって動き出す」という意味があります。 つまり「発売」とは、新しい商品を初めて世の中に出して、売り「始める」ことを指します。
例：新商品の発売、チケットの発売日、本日発売！
ポイント：基本的には「スタートするその時（1回きり）」にスポットを当てた言葉です。「長年発売している」とは言わず、「長年販売している」と言うのはこのためです。
販売（はんばい）：売り「続ける」継続的なアクション
「販」という字には、「あきなう（商売する）」という意味があります。 つまり「販売」とは、商品をお客さんに売るという「行為そのもの」や「継続的な活動」を指します。
例：通信販売、深夜の酒類販売、全国のスーパーで販売中
ポイント：新商品に限らず、「今、売る活動をしている」という継続状態を表します。「販売日」よりも「販売期間」という言葉の方がよく使われますね。
豆知識：パッケージの裏にある「発売元」と「販売元」って何が違うの？
お菓子や化粧品のパッケージの裏を見ると、「発売元」と「販売元」という2つの会社名が書かれていることがあります。これも、言葉の意味を知るとハッキリ違いがわかります。
発売元（はつばいもと）＝ プロデューサー
その商品を企画し、「世に出すぞ！」と決めた会社です。ブランドの持ち主であり、商品の全責任を負う大元の会社を指します。
販売元（はんばいもと）＝ 営業・デリバリー（流通）
商品を実際に流通させ、お店に並べて「売る」ことを担当する会社です。発売元から依頼されて、全国のスーパーなどに届ける役割を持っています。
※ちなみに、企画から流通・販売までをすべて自分の会社で行っている場合は、まとめて「製造販売元」と書かれたりします。
例文でスッキリ！「発売」と「販売」の最強コンボ
この2つの言葉は、一緒に使うと意味の違いがさらに際立ちます。
「本日○○時にチケットが【発売】されます。全国のコンビニエンスストア等で【販売】いたします」
・発売＝「よーいドン！で売り始めるよ」
・販売＝「ここで買えるよ・この期間売っているよ」
マクドナルドとロッテでわかる！「発売」と「販売」の使い分け
身近なお店や商品を思い浮かべると、言葉の役割分担がもっとスッキリわかります。
・ロッテの「ビックリマンチョコ」は【発売】
ロッテのような「お菓子メーカー」の主役は、商品を企画・製造して「世の中（市場）に送り出すこと」です。
ロッテの視点：「明日から全国のコンビニに向けて、新作を【発売】するぞ！」（よーいドン！のスタート）
※そして、それを受け取ったセブンイレブンなどの店舗が、お客さんにむけて【販売】します。
・マクドナルドの新メニューは【販売】
対してマクドナルドは、自分たちの店舗のキッチンで作って、目の前のお客さんに「直接売る（提供する）」ビジネスです。
マクドナルドの視点：「明日から全国の店舗で、新しいハンバーガーを【販売】します！」（お客さんに売るという継続的なアクション）
現実には絶対にあり得ない例文
先ほど、『マクドナルドの新メニューは【販売】』とご紹介しましたが、下記のようなケースが万が一起こると、例文が変わります。
「マクドナルドが企画・製造した特製ハンバーガーを、ケンタッキーフライドチキンの店舗で売る」としたら……
・マクドナルドの役割 ＝【発売元】
「我々が開発した究極のハンバーガーを、ついに世に送り出します！（＝発売）」
（マクドナルドはメーカーとして「商品を世に出すスタート」を切った）
・ケンタッキーの役割 ＝【販売元】
「マクドナルドさんが発売したハンバーガーを、今日からうちの店舗でお客様に売ります！（＝販売）」
（ケンタッキーは小売店として「お客さんに売るアクション」を担当した）
まとめ
「マクドナルド」も「ケンタッキー」も、普段は自分たちで作って自分たちの店舗で売っている（＝製造販売している）ので、普段のニュースでは「〇〇日から販売開始！」という言葉がよく使われます。
しかし、「メーカー（作る側）」と「小売店（売る側）」の役割をあえて別の会社に分けてみると、「世に出す＝発売」「店頭で売る＝販売」という境界線が信じられないくらいクッキリ見えてきます。
※りんごのイラスト／タワシ
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